מהלפטופ של עידן וולר | אפריל 2019 |  מלון הילטון, תל אביב

מימין: משה חדד. הלב הפועם מאחורי זרוע ה-PPC בקוברה מרקטינג

אולי גם לך סיפרו שאם תיקח איזה קורס לפרסום ממומן בפייסבוק, תלחץ על כמה קליקים ותעלה מודעה...

פתאום תתחיל לראות לידים זורמים פנימה ומכירות שיציפו לך את חשבון הבנק.

ואם אין לך זמן לעשות הכל בעצמך? מספיק  לקחת מומחה פרסום, (איכשהו השוק הוצף בהם) לשים לו כמה אלפיות על השולחן והוא כבר ידאג להמטיר עליך מבול של לקוחות משלמים...

קל, נכון?

היום, הפלטפורמה החברתית הגדולה ביותר היא פייסבוק. 2.3 מליארד משתמשים, (רבע מאוכלוסיית העולם) מובילה את מערכת הפרסום המתקדמת בעולם, וכנראה הפלטפורמה שמביאה הכי הרבה לקוחות לבעלי עסקים.

ואולי בגלל זה? כל כך קל לקנות את כל ההבטחות השווא מפרסום ממומן...

״העיקר תנסה״, ״תשלם לבחור הזה והוא וכבר יסדר לך לידים״, ״אתה אמיתי?! אל תשלם לו סתם, תקנה את הקורס, תחתוך אותו החוצה ואתה מסודר״.

אבל בפועל?

אם ניסית לפרסם, כבר גילית שזה מזמן לא כזה פשוט כמו שהבטיחו לך...

כמה קליקים בודדים כבר לא מביאים לידים במחיר שפוי, ובטח שלא כל אחד שמכריז על עצמו כמומחה PPC בפייסבוק באמת מסוגל להשיג לך תוצאות...

למה? איך זה כבר לא עובד? מה השתנה שהפך את כל מה שעבד בעבר לכמעט ולא רלוונטי?

אם עדיין נותרה בך תקווה להביא לידים חדשים במחיר שפוי מהאונליין... כדאי שתמשיך לקרוא.

השינוי הגדול של פייסבוק מתחילת 2015 ועד היום

חזרה ל-2015:

מי שגילה את פייסבוק כפלטפורמת פרסום,

ראה ROI (החזר השקעה) של עשרות עד אלפי אחוזים…

כל מה שהיה צריך לעשות זה להעלות מודעה, (בלי להבין יותר מדי), להשקיע 3 דקות בקופי, לשים את הקישור לדף נחיתה ו...ללחוץ ״confirm“. 

כמה דקות מאוחר יותר? כבר ראית את הלידים והמכירות זורמים פנימה.

כמה שעות מהרגע שהמודעה מאושרת,

כבר ראית את הלידים והמכירות זורמים פנימה…

בגרושים.

עד כדי כך פשוט.

מודעה טובה הביאה קליקים גם ב 2 סנט …

אבל, ככל שהזמן כבר…

יותר ויותר מפרסמים גילו את פייסבוק ורצו נתח מהחגיגה:

״לידים ב5 שקל. כל הקודם זוכה!״

לא מפתיע ש... פייסבוק מדווחת על המצב החדש:  במהלך 2016 ו2017 כמות המפרסמים גדלה בכ-5 מיליון…

מספיק להבין את החוק הבסיסי בכלכלה כדי להבין שככל שהביקוש עולה? גם המחיר עולה בהתאם.

ועליית המחירים הדרסטית בפייסבוק? רק החמירה.

נהרו פנימה כמויות אדירות של:

מפרסמים, משקיעים, יזמים וכל מי שרוצה לנצל הזדמנות חדשה…

בתחילת 2017, פייסבוק עדיין הייתה "סלחנית". עוד היה אפשר להשתמש בשיטות הישנות וחסרות האסטרטגיה, בלי להבין יותר מדי איך כמה ולמה כל דבר עובד, ועדיין להביא לידים בכמה שקלים בודדים.

.ואז… החגיגה נגמרה

שחור על גבי לבן: המחירים בפייסבוק זינקו, כמות המפרסמים "התפוצצה", והתחרות על שטחי הפרסום שברה שיאים.

כל מי שרצה חשיפה, לידים וכסף מהיר מהאונליין זינק פנימה. הם רצו נתח מהעוגה של פייסבוק.

וצוקרברג? לא פראיר. שטחי הפרסום מתנהגים כמו שטחי נדל"ן לכל דבר, ברגע שהתחרות גדלה

ואפשר לנצל את המצב?

גם המחירים עלו יחד עם הביקוש.

חשוב:

התחרות עולה + המחירים עולים = הרבה יותר קשה להביא תוצאות אם אין לך גב כלכלי חזק, או Edge בפרסום.

(Edge - יתרון תחרותי)

זאת המציאות - במהלך כל שנת 2017 ו-2018 ניתן לראות באופן מובהק את השינוי בפייסבוק.

כמות החשיפות יורדת, ומנגד המחירים ממשיכים לעלות:

הפתרון: אתה חייב להבין איך המנגון של פייסבוק עובד כדי להביא תוצאות, 

ומצד שני אתה לא חייב לשלם על זה אלפי שקלים.

שיטת ״שגר ושכח בלי להבין כלום״

כבר לא עובדת.

אתה כבר לא יכול להרשות לעצמך להעלות מודעה ולהיזכר בה אחרי שבוע.

אתה צריך להיות יותר מתוחכם, לפתח מומחיות ולהבין יותר בפלטפורמה כדי לראות תוצאות.

אתה צריך לדעת איך המנגנון של פייסבוק עובד…

אחרת?

פשוט תמשיך לדמם כסף על לידים גרועים... תחנוק את ברז הלקוחות החדשים לביזנס, ואיתם? מגיע הסוף של התקוות והחלומות מהאונליין.

surveyanyplace: מחיר ליד ממוצע ב-2017 עומד על 24$ בתעשיית האונליין מרקטינג

Out Sourcing

ביום שראיתי שהמחירים התחילו לעלות בצורה דרסטית, החלטתי להשתמש בסוכנות חיצונית שתנהל בשבילי את הקמפיינים.

הנחתי שהיא תדע מה לעשות ותשים בשבילי את היד על הדופק.

הבעיה הכי גדולה בכל הסיפור?

עדיין לא הבנתי את האמת הפשוטה... אני בסך הכל ״עוד אחד״ מתוך ים של לקוחות.

כן. גם עידן וולר.

והתוצאות של הקמפיינים? היו בהתאם…

2018: לפעמים העלות הגיעה גם ליותר מ 140 ש״ח עבור ליד אחד בודד.

בהשקות שלנו באמצע ולקראת סוף 2018,

התחלתי להרגיש באופן כואב את הדימום החודשי על פייסבוק ואת חוסר היעילות, חותכים ברווחים של הפרסום.

גם אני הייתי רק ״עוד אחד״ בסוכנות הפרסום ולא היה פוקוס ממשי על הקמפיינים שלי. לא היה מי שיעשה לי אופטימיזציה ברמה יומם-יומית וידאג שהכל עובד כמו שצריך.

שילמתי סכומים עצומים לכל ולפעמים גם יצאו אלפי שקלים בלי שראיתי ליד אחד…

2018: יצאו 3,576.47 ש"ח מחשבון הפרסום בלי להכניס אפילו ליד בודד.

הבנתי שאם אני לא נותן לסוכנות פרסום צ'ק שמן של 50K ביד ומבקש שמישהו ייצמד לעסק שלי ברמה יומית - זה לא יעבוד…

היום אין דרך אחרת.

זה כבר לא 2015… אתה חייב להיות עם היד על הדופק בקמפיינים שלך בשביל לראות מחירים שפויים.

או לחילופין - לשכור מישהו שיעשה בשבילך את העבוד Full Time ולשים לו צ'ק שמן על השולחן.

אחרת? אין לך צ'אנס.

הישועה:

פרסום ממומן - InHouse

הבנתי שבמציאות של היום אתה כבר לא יכול להרשות לעצמך להסתמך על גורם חיצוני או סוכנות פרסום (שעשתה עבודה מצוינת ביחס למשאבים שעמדו לרשותה)

אם אתה רוצה מחירי לידים טובים.

אתה צריך יותר מזה?

אתה חייב להבין מה קורה לך בקמפיינים ולהיות במעקב תמידי...

בגלל זה החלטתי בסוף 2018 להכניס את הפרסום הממומן In-House.

In-House?

החלטתי לקחת את משה חדד.

אחד התלמידים הבולטים שלי "בקופי חודר שריון", שידע להריץ PPC ברמה מינימלית

לביזנס שלו - הדרכות לאילוף כלבים באונליין.

המשימה שלו הייתה אחת: לפצח את פייסבוק. אחרי מאות מודעות, נבירה בפורומים מחתרתיים, ותקציבי פרסום גבוהים?

הכוח עבר לידיים שלנו.

משה הפך למומחה פרסום PPC בפייסבוק

שיודע להוריד את מחירי הפרסום ב-300% בהשוואה למה שראינו בעבר,וב-400% פחות מהממוצע בתעשיה שלנו.

במקום להביא לידים ב-20 ש"ח במקרה הטוב, חזרנו למחירים של 2015. 5.6 ש"ח לליד.

ינואר 2019: הורדנו את מחירי הפרסום ב-300% ממה שהיה לנו בעבר, וב-400% לעומת הממוצע בתעשייה שלנו

המנגנון של פייסבוק

בשביל להביא תוצאות שוברות שוק, לידים זולים בזמן שהמתחרים שלך מדממים למוות..

אתה חייב להבין מה אתה עושה.

מה פייסבוק בעצם מציעים לך לעשות, איך לנצל את מנגנון הפרסום לטובתך, ואיזה אסטרטגיות עובדות היום בישראל.

רק אז אתה מתחיל לראות תוצאות אמיתיות וקמפיין ממומן עם החזר השקעה שמזיז את המחט.

(וובינרים, כנסים, רשימות תפוצה, שיחות ייעוץ, תוכנית ליווי - you name it)

כולם הבטיחו לך תוצאות, לידים זולים ובעצם "לשבור את המתחרים שלך" באונליין. הציעו לך קורסים והדרכות באלפי שקלים.

אבל... איך בעצם נראית תוכנית הכשרה לפרסום ממומן בפיייסבוק, שההשקעה בה היא פחות מ-5 ש״ח ליום?

זה דורש הקרבה.

או של המחיר, או של התכנים בתוכנית, נכון?

אז החלטתי שבקוברה מרקטינג אנחנו נשבור את שוק הפרסום אונליין.

אמרו לי שאני לא יכול להוציא תוכנית טובה

במחיר כזה נמוך.

אמרו לי שבחיים היא לא תביא אנשים לתוצאות.

כמובן החלטתי שאני הולך להוכיח אחרת.זאת הסיבה שאתה קורה את המילים האלה עכשיו.

וכמובן שיש לי גם אינטרס אישי ואגואיסטי להחריד.

אחרי שתפצח את פייסבוק בפחות מ-5 שקל ליום בלבד, תראה תוצאות ותתחיל להזרים לידים חדשים לביזנס, מקווה שאולי אפילו יותר ממה שאתה מסוגל להכיל.

אבל עכשיו? תדע שהתוכניות בקוברה מרקטינג עובדות, ותרצה לחזור ולהצטרף לאחת תוכניות הליווי שלי בשביל להמיר את כל הלידים שאתה מביא מהפרסום בפייסבוק - ללקוחות משלמים.

אבל זה לא לעכשיו…

בגלל זה? החלטתי ליצור תוכנית מקיפה לפרסום בפייסבוק, שמבוסס על היכולות והתוצאות שאנחנו מביאים בקוברה מרקטינג...

במחיר זניח שהוא יהיה דמי רצינות בלבד.

מחוייבות ליישם את התוכנית.

וכשתיישם אותה?, אתה לא תחזיר רק את הסכום שהשקעת בקרוס… אתה תחזיר פי 100 יותר.

ואולי אתה שואל…

איך נראית תוכנית פרסום "מקיפה" שההשקעה בה היא פחות מ-5 שקל ליום בלבד?

לפצח את פייסבוק ב200 שקל: מבט מבפנים על התוכנית ששברה את תעשיית הפרסום בישראל

אז קיבלתי ב2021 החלטה:

אני הולך לשבור את ״שוק״ הקורסים של הפרסום בפייסבוק,

ולהוציא החוצה את הטכניקה, המנגנון

והדרך פעולה שתביא לך תוצאות אמיתיות בפרסום בפייסבוק.

בעקבות ההחלטה אמרתי למשה, מנהל הPPC בקוברה מרקטינג,

שהגיע הזמן שנלמד גם אותך איך להביא לידים במחירי פרסום בפייסבוק של 2015 גם בשנת 2021.

זאת כמובן תוכנית ברמה, באיכות ובסטנדרטים של קוברה מרקטינג. והרמנו תוך חודש תוכנית פרסום מלאה בפייסבוק, שאם תיישם אותה?

תוכל גם להביא תוצאות אמיתיות, ולידים חדשים אצלך בביזנס.

אבל, לפני שאתה מצטרף…

הנה מה שמחכה לך בפנים:

הדרכה מפורטת ופרקטית צעד אחר צעד על העדכונים החדשים של אפל שנכנסו לפייסבוק ומה אתה צריך לעשות ברמת הלקוחות, הביזנס הפרטי וההתנהלות החדשה

אתה הולך קודם כל להבין איך הנראות של מנהל המודעות משתנה מעת לעת, ואיך להמשיך לשלוט ולהתנהל בה גם בעוד שנתיים ושלוש

אם אתה מרגיש שלא בא לך לחכות ולעבור על כל התוכנית, תוכל ליישם את השיעור הראשון וכבר להרגיש איך זה להתניע את הPPC .

- איך אתה הולך לנצל את פייסבוק בשביל לפצח קמפיינים ולהצליח להזרים לידים זולים 

​- עמוד עסקי שמביא לידים, ולא לייקים.

- איך לנצל את המידע של פייסבוק בשביל לחתוך את עלות הלידים

- חיבור המערכת לחשבון המודעות

- איך לתת לפייסבוק לעשות בשבילנו את העבודה הקשה

- יצירה והתקנה של פיקסל בשלושה קליקים

- המרות: ככה תחתוך את עלות הלידים ב 80%

- יד על הדופק: ככה תפסיק לדמם על פרסום לא אפקטיבי

- איך להגיע דווקא ללידים האיכותיים

- איך להפסיק לשלם סתם על חשיפה לא רלוונטית

- צביעת קהל: מכפיל ההמרות שלך

- חבר מביא חבר: המנגנון של פייסבוק להביא לך עוד לידים

- לוח השעונים של פייסבוק: על איזה נתונים באמת להסתכל

- סוגי מודעות: איך לבחור את סוג המודעה שמתאימה ספציפית אליך

- קמפיינים: איך לבחור את הקמפיין שבאמת יביא לך תוצאות

- לא הולכים עם העדר: 6 אסטרטגיות פרסום לקהלים שלך

- למצוא את החנית המתאימה לקהל הספציפי שלך

- שבירת מוסכמות: לגרום לאלגוריתם לשרת אותך אישית

- חוסם עורקים: ככה תחתוך את המודעה בזמן

- היתד האחרון בארון הקוברה: ככה תוריד את מחירי הלידים לריצפה

אז כמו שאתה רואה…

הכנסתי בפנים את כל מה שאתה צריך לדעת

ולהכיר בשביל ללחוץ על הכפתורים הנכונים

שיביאו לך לידים במחירי ריצפה.

זו תוכניות מלאה שלא החסרתי בה שום דבר…

וכמו שאולי ראית, במקומות אחרים מתמחרים

תוכניות דומות באלפי שקלים.

אבל אני לא דורש ממך להשקיע 6,000 ש״ח וגם לא 4,000 ש״ח

בשביל לשים עליה יד…

ויותר מזה…

כשאתה מצטף היום, אני רוצה להבטיח את התוצאות שלך ושתוכל לעלות גם לרמה הבאה שלך..

ובגלל זה...

אתה מקבל עם התוכנית את שלושת חבילות ההרחבה הבאות:

חבילת הרחבה ראשונה - Scaling

- מים העמוקים: ככה תגדיל את כמות הלידים שלך בלי לשרוף את התקציב

- איך להישאר בשליטה גם כשאתה לא מול המסך

- עולים שלב: מאסטר אופטימיזציה 2.0

חבילת הרחבה שלישית - פוסטים ויראלים

הנוסחא המלא לפוסט וויראלי שיזרים לך לקוחות משלמים - בחינם

חבילת הרחבה שנייה - שולה המוקשים​

- חוקי עשה או תמות: איך להשאר ב-Safe Zone של הפרסום 

- מה לעשות כדי לא להחסם לצמיתות

- תוכנית מגירה: צעדי בטיחות כדי להישאר על המפה גם במקרה של סנקציות בפייסבוק

אז עכשיו…

כל מה שאתה צריך לעשות בשביל להצטרף:

1) ללחוץ על הכפתור כאן למטה

2) להכניס את הפרטים שלך

3) לסלוק בעמוד ההצטרפות המאובטח

4) להתחבר עם פרטי הגישה שתקבל מיידית למייל

5) להתחיל ליישם

אני מתמחר את התוכנית הזאת במחיר נמוך כדי לשבור את שוק ה-PPC בפייסבוק בישראל,

וכדי שתתחיל להזרים לידים לעסק שלך…

אח"כ אתה תצטרף לתוכניות הליווי שלי בשביל להפוך אותם ללקוחות משלמים.

ות׳כלס?

יש סיכוי גבוהה שהמחיר של התוכנית יעלה ממש בקרוב...

כי כמו שאתה רואה... ״קצת״ הגזמתי.

אבל כל עוד זה המחיר שאתה רואה פה:

זו ההשקעה המינימלית שאתה צריך להשקיע

כדי לשים יד על כל התוכנית המלאה לפרסום בפייסבוק - גרסת הקוברה.

בוא נתאם ציפיות:

אם אתה חושב שתוך יומיים תהפוך למומחה PPC ותביא לידים בגרושים - אתה לא בכיוון…

* אתה תצטרך להשקיע זמן: להעלות את המודעות בצורה הנכונה כמו שתלמד בקורס

* אתה צריך להשקיע כסף: בדיוק כמו פארארי שאם לא תשים בה דלק, היא לא תגיע לשום מקום… הדלק של הפרסום הממומן הוא התקציב שלך. עכשיו המטרה פה היא לא שתפרק תקציבי עתק… המטרה היא שברגע שתראה שזה עובד, תתחיל להגדיל התקציב מיום ליום בדיוק כמו שאני מראה לך בתוכנית.

* זה לא שגר ושכח: אין  צורך לשבת שעות כל יום, אבל אתה כן צריך לפנות לעצמך זמן בכל יום כדי לעשות שינויים קטנים כשצריך. וכן… זה בדיוק . ההבדל בינך לבין סוכנות פרסום שבודקת לך את המודעות פעם ביומיים במקרה הטוב.

זה מה שאף אחד לא יעשה בשבילך אלא אם כן תשים לו צ׳ק שמן על השולחן.

למי זה מתאים:

* אנשים שרוצים לעשות PPC בעצמם ולחתוך בעלויות

* אפיליאייט שרוצה להביא עוד לידים

* למטפלים שרוצים למלא את היומן ולמלא את

הקליניקה שלהם

* לבעלי עסקים שרוצים עוד 10 לידים לפחות כל חודש

* למי שרוצה להביא לידים במחירי ריצפה בלי להשכיב צ׳ק שמן למישהו אחר

* למי שיש שעה ביום להשקיע בביזנס של עצמו בשביל להביא לידים חדשים לעסק (אם אין לך זמן לזה אז שום דבר לא יקרה בכל מקרה...)

* למי שניסה לשחק בפייסבוק, התאכזב אבל עוד לא איבד תקווה

* למי שרוצה ללמוד איך להביא תוצאות מפייסבוק ולפתוח ערוץ הכנסה נוסף (טכנאי PPC מגיעים גם ל-100k בחודש כשיש להם במודל צמיחה אגריסיבית)

* למי שרוצה לפרסם בפייסבוק ורוצה שיהיה לו את הEdge של הקוברה על המתחרים

* למי שלא יכול להרשות לעצמו לשלם מחירי לידים שערוריתיים לליד (20 שקל לליד - זה לא טוב...)

״בחייאת וולר, זה באמת רק 150x3 שקל?״

החלטתי לשבור את התעשייה הזו

וככל הנראה הולכים לשנוא אותי על זה הרבה ״גורואים״ של פייסבוק…

וכמו שאתה בטח יודע...

מלא אנשים לוקחים על פחות מהידע הזה אלפי שקלים.

כן, התוכנית הזאת בקלות יכולה להיות מתומחרת ב 4,000 שקל וגם ב6,000 שקל.

נפל לך לידיים ייתרון תחרותי על כל המפרסמים בשוק, וההשקה שלך בתוכנית היא המחיר המגוכח של 150x3 שקל בלבד.

וכן אני מאמין שאחרי שתיישם את כל מה שתראה בפנים אתה תשיג תוצאות… ותרצה להצטרף לאחת מתוכניות הליווי שלי.

זו הדרך שלי ליצור איתך win win אמיתי.

ובניינו…

העלות פה היא פחות מ-5 שקל ליום...

רק שפה…

אתה אשכרה מייצר עוד לקוחות וכסף.

אם זה כזה טוב, למה זה עולה רק 150x3 ש״ח?

"כמו שאמרתי לך. החלטתי לשבור את שוק הפרסום בארץ כדי לגרום לך להצטרף לתוכניות ההמשך שלי,אחרי שתראה תוצאות מהפרסום שלך."

זה נשמע שזה דורש השקעה, כמה זמן זה באמת לוקח?

"אם אתה מצפה שתוך יומיים תהיה מומחה פרסום בפייסבוק אז אתה לא בכיוון.

בהתחלה תצטרך להשקיע זמן ללמוד את הקורס ולאחר מכן תצטרך להיוד עם יד על הדופק

כשהקמפיינים שלך רצים. (לא כמה שעות ביום, אבל עדיין תצטרך לקבוע לך זמנים להציץ מדי פעם על הקמפיינים שלך)"

יש לי כבר מי שעושה לי את הפיפיסי, האם אני באמת רוצה את זה?

"אם אתה מרוצה מהמצב... אז לא.

אם אתה לא מספיק מרוצה מהמצב הנוכחי... אז כן. אתה גם יכול לקנות בשביל איש ה-PPC שלך בפייסבוק את הקורס."

אני יכול לתת לבן שלי לעשות את זה?

"כן. ואולי בלי ששמת לב פתחת עבורו פוטנציאל הכנסה של 15K בחודשיים הקרובים...

ככל הנראה שווה יותר מכל חוג שתשלח אותו אליו."

אני מתלבט... אפשר לבטל אחרי 60 יום?

"עזוב... זה לא בשבילך. אל תצטרף.

אם אתה לא מוכן ״לסכן״ 150x3 ש״ח, בשביל לפצח את פייסבוק ולהביא לידים זולים...

כנראה שאין לך סיכוי אף פעם לעשות את זה וזה לא בשבילך... "

האם יש ליווי בתוכנית?

"אתה יכול לשלם למישהו שיסתכל לך על החשבון ויראה שאתה עושה את הדברים כמו שצריך...

רק שזה יעלה לך כמה אלפי שקלים."

זאת תוכנית אונליין, נכון?

"כן. כשאתה מצטרף היום אתה מקבל גישה לכל החיים לתוכנית, תוכל לצפות בה מכל מקום ובעזרת כל מכשיר דיגיטלי שמחובר לאינטרנט."

אם לא קיבלתי פרטי גישה, מה לעשות?

"פרטי הגישה נשלחים אליך מיידית לאחר ההצטרפות. וודא שאתה מקליד נכון את כתובת המייל שלך, בדוק את תיקיית קידומי מכירות, תיקיית עדכונים וגם את הספאם.

אם בכל זאת עברו 15 דק' ועדיין ולא קיבלת פרטי גישה? פשוט שלח מייל ל: cobralist@idanwaller.com ותקבל מענה תוך 24 שעות."