בשיעור הקודם: שיעור 2 - ראינו את מפתח המאסטר לערוצי הרווח הנעולים של האונליין.

קוראים לזה: ״קופי חודר שריון״

היכולת שלך להפוך מילים לכסף, למכור להמונים. אבל בשיעור הזה?

אני לא רק הולך להראות לך את ארבעת יסודות הפלדה לקופי חודר שריון, לא… אני הולך לעשות הרבה יותר מזה.

אתה הולך לקחת אותם לעצמך במהלך השיעור הזה, כדי להביא לקוחות משלמים ולעשות כסף… עוד היום.

תראה…

מאז ה37k הראשונים שלי מאונליין, המפתח מאסטר הקטן שלנו ייצר מעל 80 מליון ש״ח כאן בארץ ביותר מ154 סוגי עסקים שונים.

ועוד כמה מליונים בחו״ל דרך עסקים שלי ושל אחי אסיה וארה״ב…

עכשיו, נורת אזהרה!

הנה מה שהגורואים לא מספרים לך:

התקופה האחרונה בועטת החוצה את מי שעדיין תקוע בפיצוח הדרך ללקוחות משלמים. פשוט בגלל שהצופן מתחלף והופך להיות קשה יותר בכל יום שעובר…

שזה חדשות נהדרות בשבילנו… במיוחד, אם אתה בטוח שפספסת את הרכבת. כי אם תחשוב על זה רגע, אם יש לך את מפתח המאסטר לכספת,

הממ… מעניין מה תוכל לעשות איתו.

תירוצים או תוצאות

עכשיו,

אני בטוח שראית עוד הרבה הדרכות, סרטונים והסברים שלא קיבלת בהם שום ערך פרקטי אמיתי ביד שיראה לך איך לעשות את זה באמת.

אז… פאק איט. זה לא המקרה.

אנחנו פועלים שונה בקוברה מרקטינג ומה שאנחנו הולכים לעשות ממש עכשיו זה להזריק ל-D.N.A שלנו את ארבעת יסודות הפלדה של המאני סקיל שנקרא ״קופי חודר שריון״.

הפיכת מילים לכסף

אוקיי,

הגענו למאני טיים. אם תעשה משהו עם מה שאתה הולך ללמוד עכשיו, ותלך ליישם…

זה יעבוד לך.

אתה הולך לעשות מזה כסף.

זו המטרה שלי. קודם שתעשה כסף, ואחרי זה תבוא להשקיע אותו באחת מתוכניות ההכשרה שלי כדי שתעשה עוד כסף. והרבה.

זו העסקה הכי טובה שאני מכיר.

אז בוא נתחיל, כי הגענו הג׳וסי סטאף.

קצר או ארוך

הרבה שואלים אותי,

״וולר, קופי קצר או ארוך?״

אומרים לי שלאנשים אין תשומת לב היום…

אבל אתה כותב מיילים ארוכים, אתה כותב מודעת ארוכות ונראה שזה עובד לך…

אז מה התשובה?

התשובה ממש בטבלה הזאת:

הטבלה הזו מורכבת משני צירים.

פה על ציר ה-Y (על הקו) יש מעורבות

מעורבות - Engagment > כמה תשומת לב בנאדם מקדיש להחלטה האם לקנות מוצר מסוים.

ומתחת, בציר ה-X, יש רגש. כמה רגש מעורב קניית המוצר הזה. כמה המוצר הזה יושב על בלוטות הרגש.

דוגמה ראשונה:

אם אני לוקח מוצר… כמו אוטו.

רכב חדש.

מה רמת המעורבות לדעתך באוטו?

כמה תשומת לב הבנאדם הממוצע מקדיש קניית רכב?

כל עוד אתה לא איזה מליארדר, ככל הנראה התשובה היא הרבה.

אז אנחנו נהיה למעלה בציר הY.

אבל, כשאנחנו באים לבדוק את עמודת הרגש… מה קורה אז?

בהחלטה לקנות אוטו, האם זה יושב לי על נקודה רגשית? אם אני חושב… המממ, איזה אוטו אני אקנה עכשיו כדי שאני אעצור בחניה וכל השכנים יסתכלו מלמעלה ויגידו ״הוו איזה רכב הוא קנה״?

ברוב המקרים כן.

אז אם המעורבות גבוהה והרגשה גבוהה, אז הנה… אנחנו נמצאים בקופי ארוך.

דוגמה שנייה:

אם אנחנו ניקח נייר טואלט:

כמה מעורבות יש בזה? כמה תשומת לב אני מקדיש לזה?

אני הולך לסופר… מסתכל על המדף של ניירות הטואלט… ואז אני אגיד:

״המממ… שכבה אחת? לא מה אני מניאק?! זה לא צבא פה… 2 שכבות מינימום״ וזה הקריטריון שלי.

מעבר לזה יהיה כבר המחיר שלי..

מוריד את הנייר טואלט מהמדף, שם בעגלה וממשיך לדרכי..

המעורבות שלי נמוכה, ורגש? אין כמעט רגש…

לכן אני על קופי קצר.

בדוק אצלך:

קופי קצר או ארוך?

1) המוצר שלי דורש שומת לב:

גבוהה / נמוכה

2) המוצר שלי מערב רגש?

גבוהה / נמוך

אזהרה

אנחנו הולכים עכשיו להיכנס לכלי שכנוע והשפעה כבדים. יש חלק שיראו את זה כ-״מניפולציה״…

מי שזה לא מתאים לו… מי שלא רוצה לעשות ״מניפולציות״ על הקהל שלו… ולא מאמין מספיק במוצר שלו כדי להשתמש דברים האלה…

צאו מהעמוד הזה עכשיו.

זה באמת לא בשבילכם, כי אתם לא הולכים לאהוב את מה שאתם הולכים לראות וללמוד.

מצד שני…

מי שכן רוצה להשתמש בכלי ההשפעה והשכנוע הכי חזקים שבאמת לוחצים על הטריגרים של המוח האנושי… תישארו ותמשיכו לקרוא וללמוד כי אנחנו נכנסים לזה עכשיו.

מוטיבציות 

בפשטות, אנחנו בני האדם מונעים משתי מוטיבציות (אם אתה תמיד אומר שאין לך מוטיבציה… שים לב לזה)

1) מוטיבציה חיובית

2) מוטיבציה שלילית

מה זה אומר בכלל מוטיבציה חיובית ומוטיבציה שלילית?

מוטיבציה חיובית - אומרת שאנחנו פועלים כדי להשיג משהו. זה כמו הבנאדם הזה שרץ קדימה, כי הוא רואה את המטרה רחוק והוא רץ כדי להשיג אותה.

מצד שני והרבה יותר מעניין…

המוטיבציה השלילית - כשהרבה פעמים אנחנו פועלים כדי לברוח ממשהו. הפעם האדם הזה רץ קדימה כי הוא בורח ממשהו.

דוגמה למוטיבציה חיובית:

תחום הדיאטה: ״תשיג את הקוביות בבטן שתמיד רצית״

(הבטחה שמכרה כבר במליונים)

ומצד שני, יש הבטחה הרבה יותר חזקה ב

דוגמה למוטיבציה שלילית:

אם אני מוכר את אותו מוצר דיאטה בדיוק… אני יכול להגיד: ״הם יפסיקו לצחוק על הכרס שלך״

עכשיו אני שואל אותך, אותך שם בבית שקורא את זה עכשיו…

מה מרגיש לך יותר חזק?

״אתה תשיג את הקוביות שתמיד רצית״ או ״הם יפסיקו לצחוק על הכרס שלך״…

70% יגידו שהמוטיבציה השלילית יותר חזקה.

וה70% האלה צודקים? מוטיבציה שלילית מניעה 70% מהאנשים לפעול.

עכשיו…

איך אני בכלל יודע באינטרנט עם מי אני מדבר?

איך אני יודע מה מניע את הבנאדם כשאני לא רואה אותו, מול הפנים כי אני משווק לו דרך האינטרנט?

אני לא יודע… אז מה שאני אעשה -

אשתמש גם במוטיבציה החיובית וגם במוטיבציה השלילית.

ואז אני יודע שבטוח פגעתי במטרה.

בדוק אצלך:

1) מוטיבציה חיובית:

מה הלקוחות שלי ישיגו אם יקנו?

2) מוטיבציה שלילית:

מה יקרה ללקוחות שלי אם לא יקנו?

הכסף הנסתר 

תראה,כולם פה שמעו על הנעה לפעולה. כולם פה יודעים שצריך לכתוב להם משהו ובסוף לומר להם מה לעשות… נכון?

אבל אף אחד לא מדבר על זה… על ״הכסף הנסתר״. מה שאנחנו רואים פה זה עגלת קניות.

ובאונליין?

יש לך את תופעת ״נטישת עגלת הקניות״.

מה היא אומרת? שסטטיסטית, אם אתה לא עושה מה שאני הולך לומר לך…

80% מהאנשים שכבר עשית עליהם את העבודה הקשה: קראו את מה שיש לך לכתוב, רוצים את זה, נכנסו לדף, נרשמו…

לא יסלקו. (לא יקנו)

הם נכנסו ״לעגלה״ וברחו ברגע האחרון. השאירו אותה מלאה… נטשו אותה בסופר עם כל הדברים שלך…

ואתה?

הפסדת הזדמנות להגדיל את העסק פי 4. יש לך 80% מהכסף בעגלה הזאת. אז איך מוציאים אותו משם?

אחת הדרכים להוציא אותו משם, זה להגיד להם לא רק מה בדיוק לעשות… שזה נקרא C.T.A.

 (Call To Action)

אבל לא רק זה. אתה צריך להגיד להם מה קורה אחרי שהם משלמים. ואז אתה מסיר את הפחד שגורם להם לנטוש את העגלה.

דוגמה:

אם אני מוכר מוצר מידע… אז אני אכתוב:

קריאה לפעולה רגילה:

״כדי להצטרף לתוכנית, תלחץ על הכפתור האדום כאן למטה, ואח״כ מלא את הפרטים."

יופי… זה מה שכולם עושים ומפסידים 80% מהלקוחות.

מה המשווק החכם עושה?

הוא מוסיף גם מה יקרה אחרי זה.

ומסיר את הפחד של ״מה קורה אחרי שאני לוחץ על הכפתור הזה והאם הם מרמאים אותי?״

אז הוא ואמר דבר כזה:

״אחראי שתאשר את התשלום אתה תקבל גישה לתוכנית באופן אוטומטי תוך 5 שניות… ואז אתה הולך ללחוץ על הלינק, ממלא את שם המשתמש והסיסמא שלך, מאשר… ואז אתה נכנס לאתר התוכנית.״

או

״המוצר יגיע אליך אל דלת הבית ב-7 ימים הקרובים ואישור ההזמנה מחכה לך כבר עכשיו במייל״

כלומר, ברור ללקוח שקונה ממך מה הולך לקרות אחרי שהוא לוחץ על הכפתור. ופה? אתה לא באמת הולך להשיג עוד 80% המרה ולהכפיל פי 4 את העסק... אבל אתה כן הולך בהחלט לעשות עוד הרבה יותר כסף.

אז סופר קריטי שתעשה את זה.

כתוב עכשיו:

תאר במילים את התהליך לאחר הרכישה:

1)

2)

3)

4)

הנוסחה

עכשיו אם אתה שואל את עצמך:

״בסדר, עכשיו אני מבין מה זה מוטיבציית toward ו-away, עכשיו אני יודע אם לכתוב קופי קצר או ארוך למוצר שלי, ואני יודע גם איך לאסוף את הכסף הנסתר ולהביא עוד לקוחות…

אבל איך אני מחבר את הכל? איפה כל הדברים האלו מתחברים? מה אני כותב קודם?״

יש לזה פתרון

קוראים לזה נוסחת קופי חודר שריון.

היא מורכבת מ-6 שלבים:

1. לכידת תשומת לב
2. רלוונטיות
3. סיפור אשפתות
4. מבט לעתיד
5. תיק ראיות
6. קריאה לפעולה

הנוסחה הזאתי היא בעצם הרצף הנכון שאתה צריך לכתוב ולארגן כדי לעשות את זה בעצמך.

וכדי לשים עליה יד?

תלחץ פה וכנס עכשיו לחלק 4, והאחרון שלנו בסדרת השיעורים.

לשיעור 4: נוסחת קופי חודר שריון